压接机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
压接机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

重振易地茅台吴向东力推酱酒战略

发布时间:2021-10-20 22:29:27 阅读: 来源:压接机厂家

重振“易地茅台” 吴向东力推“酱酒战略”

重振“易地茅台” 吴向东力推“酱酒战略” MBAChina   因资不抵债,有“易地茅台”之称的贵州珍酒厂2008年底被裁定进行破产清算。2009年8月28日,在与贵州茅台和贵州同济堂药业的竞争中,华泽集团吴向东麾下的华致酒行以8250万元的价格竞得贵州珍酒厂。

被华致酒行收购后,贵州珍酒厂改名为贵州珍酒酿酒有限责任公司,华致酒行与当地政府就珍酒厂年内恢复生产迅速达成一致。

“上市后的珍酒将会继续保持最接近茅台酒的品质,对产品质量进行严格的控制。”吴向东表示,就珍酒厂原基酒库存状况来看,明年的销量将会在150吨左右,并于3—5年后达到1500吨,最终的目标是实现5000吨以上的销量。

吴向东告诉记者,5000吨相当于目前茅台年销量的一半,他希望依靠华致酒行的销售网络,真正实现 “酱酒第二”的目标。这也是吴向东继成功打造金六福、华致酒行、频频收购地方名酒之后,力推的新战略。 2009年度华泽旗下酒业销售约60亿,风头直逼茅台、五粮液。

短期供应不足

据了解,珍酒已于2009年11月正式投产,在当年的产能恢复到500吨,2010年将会达到1500吨。

但是一开始,吴向东不得不面对货源短缺的“困境”。

“酱酒”因为工艺的原因,从生产到销售一般会有3—5年的发酵、储存期,所以3—5年内的销量只能大部分依靠库存。吴向东估计,根据目前珍酒的库存状况来看,今年供应给市场的珍酒只有150吨,分配到500家华致酒行的连锁门店中,每家不到0.4吨,如果再算上传统渠道和专卖店的销售需求,今年珍酒将肯定会大大的供不应求,只能通过对每个门店和经销商限货的方式进行销售。这种限货和严重的供不应求,可能会在未来的3到5年内将会一直存在,直到珍酒新产能释放后会有所改观。

“但是3—5年后,市场对酱酒的需求也在增加,最关键的是华致酒行的门店数量也在逐年提升,珍酒的销售网络也会逐渐增强,所以珍酒的短缺可能会在未来长期存在。”一位酒业资深分析师表示。

定位“半价茅台”

“毫无疑问,吴向东的介入将对茅台在酱酒领域的统治地位构成一定威胁,因为华致酒行的网络加上珍酒接近茅台的品质,肯定会使得珍酒表现抢眼,但对茅台也构不成太大的挑战。”上述分析师表示。

“我们其实也无意挑战茅台。”吴向东称,他们将避开与茅台的直接竞争,而是将自身定位为贵州省“酱酒第二”,“目前53度飞天茅台的市场价格我为700多元,而珍酒的定位将会是在400元左右。”

目前主打的53度珍酒的销售价格将在398元;高档酒“珍一号”为15年年份酒,定位是在1680元,而茅台15年的价格则在4000多元。#p#分页标题#e#

“珍酒在具备茅台酒品质的基础上,价格定位大概在茅台的一半左右。”吴向东表示,茅台目前处于市场严重供不应求的阶段,并且茅台的价格偏高,所以在300到400元价位的高品质的酱香型白酒将会有着巨大的市场空间。

根据吴向东的规划,随着珍酒的技术改造和扩产的推进,珍酒将真正实现品质“近乎达到茅台”的水平,而产能也将实现5000吨的目标。

2009年,产量仅约1万吨的茅台实现销售约120亿,利润达60多亿,而2010年初茅台再度提价15%,如此巨大的酱香蛋糕,吴向东显然意欲通过酱香战略得以切入分食。

室内膨胀型钢结构防火涂料价格

九五热熨法

防爆减速机