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新动传媒频获风投青睐三轮融资达1800万美元

发布时间:2020-03-12 11:33:36 阅读: 来源:压接机厂家

新动传媒频获风投青睐 三轮融资达1800万美元转载创业邦导语: 创业初即得到两轮300万美金天使投资,运营半年获新加坡Centuri-on1500万美金的总投资。不过,这还并不是全部,目前还有不少风投在敲门。2007年8月成立的户外新媒体公司新动传媒,融资之路看

创业初即得到两轮300万美金天使投资,运营半年获新加坡Centuri-on1500万美金的总投资。不过,这还并不是全部,目前还有不少风投在敲门。2007年8月成立的户外新媒体公司新动传媒,融资之路看起来一路顺风顺水。

事实上,随着在美国上市的一些国内公司业绩原形毕露,户外媒体行业正在遭受风投的冷遇。

刚从董事会抽身出来,新动传媒的CEO陈运逴就在其不到15平方米的办公室里接受了本报记者的采访,董事会刚听了经营层的汇报,从去年开始到现在,公司的销售收入差不多每个季度都在翻番。

抢筹

陈运逴至今还觉得他的团队拿到天使投资带有戏剧的成分。

2007年6月,刚刚卸去巴士在线COO的陈运逴与他日后的拍档们在一次闲聊中,很随意的一句话道出了新项目——公交移动看板。进行调研和安装样车后,四个人决定成立新动传媒,一个崭新的公交媒体。

6页PPT文件,一块看板,一组照片,这是当初我给天使投资人的所有资料,对方马上就感兴趣了,不过并没有拍板。陈运逴以为融资没戏了,一个星期后,双方在一个地下停车场偶遇,当场敲定。

陈运逴拿到天使投资时正好是国内户外媒体投资热转冷的时期,目前在各细分市场的媒体龙头,绝大多数的融资在2007年6月前,为此陈运逴感到很幸运。

随着一些风投龙头老大的资金链吃紧,风投发现通过行业并购获利的风险越来越大,认为户外媒体的投资价值开始减少。据创投研究机构清科集团统计,去年有11家户外媒体公司成功融资,今年至今只有4家,都集中在今年2月前。

深圳盛富资本董事总经理黄立冲认为,中国户外广告媒体现在已经到了泛滥的程度,密度大而规范性低,很容易造成一窝蜂,这样使得投资对象的盈利变成亏损,因此风投感觉户外媒体已经不很好做。

从2007年底到08年初不到1个月的时间内,新动传媒先后谈过近10家风投,尽管每家都表示出极大的兴趣,但各家都很谨慎,考察周期和拍板时间相对过去都拉长了。

08年1月,新动传媒与新加坡风投公司Centurion开始接触,双方当场拍板,并最终达成合作。Centurion给予新动传媒的总投资额将在1500万美金以上,首批500万美金已全部到账。

陈运逴说,获得Centurion投资后,原来所接触的风投们仍在跟进新动传媒,包括后来主动上门的风投,希望能进入新动传媒第二轮融资。

商业模式

新动传媒成功吸引到风投,在于其满足了风投最终能够安全获利退出的条件。

一位参与风投谈判的新动传媒高层透露,Centurion与陈运逴团队仅仅谈了40分钟,即当场决定投资新动。

上述高层表示,Centurion所看中的是新动传媒所拥有的资源和新动的团队——12个城市近4万辆公交车(16万块移动看板广告位)的经营权;新动团队超过三年的历史合作所锻造的专业素养、行业经验、默契的配合以及超强的执行力。最重要的是,项目好,模式清晰。

事实上,新动传媒的移动看板形式很简单,就是在公交车的前后车厢安装2块看板,正反共四个面,类似于在电梯间里的框架媒体,被称为移动看板。

创立之初,利用自筹的资金和天使投资,新动传媒开始近乎疯狂的圈地运动,不过这一切都是在悄悄地进行,当时不能大张旗鼓,否则会增加拿资源的难度。陈运逴表示。

跟其他户外媒体相同的是,新动传媒所在的细分市场技术门槛相对较低,对资金的要求及商业运营能力很高,要覆盖全国6万台车的话会是一个很大的量,而一般区域性的小公司在每个城市最多也就是500台车的规模。陈运逴说。

4A客户对媒体覆盖量一般要求在当地市场超过30%以上,这要有足够资金和运营能力,全国市场要达到6万台公交车规模的运营至少需要2000万美金。充足的资金和强大的运营能力保证了新动传媒在市场上的垄断。

在移动看板领域,新动传媒是最大的,虽然有一些小的模仿者搅局,但还不会对新动传媒构成威胁。这个市场竞争的是速度和运营,包括拿资源、安装、销售和经营等。陈运逴说。

新动传媒目前广告客户已超过100家,涉及快速消费品、电信运营商、电器、食品等各类大众用品,广告商中有70%会重复投放。目前深圳和广州两个区域已实现盈利。

不过也有风投坦承,新动传媒的商业模式尽管有诱人之处,但还是跳不出户外媒体行业所共有的局限,即利润会随着租金上涨和竞争对手压力不断压缩,由于资源占有需要导致资金流和现金流紧张。

陈运逴认为,新动传媒除了占有垄断资源和运营优势外,更重要的是公交媒体拥有最广泛的受众,覆盖城市75%以上的人群,是城市的主要消费群体,这意味着新动传媒将是中国最为有效的户外广告载体之一。

新动传媒最新的融资将主要用于全国性的扩张,除了扩大一线城市份额,也会增加二线城市的拓展。陈运逴说。

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