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温州服装品牌知名度是怎样打出来的

发布时间:2021-02-01 11:41:24 阅读: 来源:压接机厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 温州服装品牌知名度是怎样打出来的温州服装品牌知名度是怎样打出来的 日期:2011-10-22 潮流指数:743 编辑:品牌服饰做为“浙江服装企业创名牌研究”课题的调研重点,我们来到了温州,进行了实地了解,获得了丰富的资料。经过分析后,我们认为温州服装品牌的知名度主要来自于其对品牌的有效运作。具体有以下几个共同特点: 一、请名人做品牌代言人,迅速建立品牌在消费者心目中的地位和知名度 请名人做品牌的形象代言人,中外有之,在国内服装界也早有先例。温州的服装界在这一点上最大的特色是学得快,做的透。 用名人做品牌代言人有以下作用:(1)可以名人之名建立品牌的知名度,通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极而美好的联想,且名人更能吸引消费者的眼球,更能引起人们的关注。信息经济是注意力经济,不被注意一切为零。名人最大的作用就是引起注意,赢得眼球;(2)可以把名人的人格形象投射到品牌中,使品牌更有立体感和人格魅力。服装与其他消费品很大的区别是,服装不只是服装,更是消费者的一种自我表达,是个性的展现和社会地位的象征。而品牌代言人的个性和其社会形象,恰恰就是品牌形象和个性的最好诠释,消费者就是通过对品牌代言人的认知,来认识品牌和选购产品的。 温州服装企业对此的认识相当到位,在品牌代言人的选择上做的比较好,充分发挥了品牌代言人在扩大品牌知名度和品牌个性方面的作用。特别是请品牌代言人参加全国各地的品牌推广活动,在品牌知名度的建立中的效果十分显著。 温州服装品牌的异军凸起,同样得益于起群体大手笔请名人做品牌代言人。下表是温州服装品牌请名人做品牌形象代言人的一个不完全清单,从中也可见一斑。 二、投资于广告,不惜代价建品牌资产和品牌知名度 长期以来,我们国人相信广告是一种支出,是一笔成本,是一种浪费,对消费者而言是一种额外的负担。中国人对广告的看法大多源于古语的“黄婆卖瓜,自卖自夸”。然而,社会发展到今天,广告已成为我们生活的一部分,广告不仅起到立竿见影的促销作用,而且也能形成品牌资产,增加品牌权益,提升品牌产品价值,给顾客带来附加价值。品牌对服装尤为重要,因而广告投入对创服装名牌是绝对不可缺少的。 要建立品牌知名度,广告是最有力的武器。没有广告的品牌在今天已不可能再有市场。 三、参加国内外服装展,建立业内人士的知名度 广告和请名人做品牌形象代言人,最大的作用是在消费者心目中建立品牌知名度和品牌形象。但仅此还不够,远远不够,毕竟品牌服装需要加盟商来推销,也需要让消费者充分感知品牌的内在质量。怎样才能做到这一点呢?我们认为参加展览是一个有力的建立品牌在业同行中知名度的法宝。 服装服饰展的特点是一年一度,云集了大量的业内同行,以各自最好的产品出现在会展上。会展是在同行中展示品牌个性,显示企业实力,赢得专业人士和客商首肯和信赖的有力手段。因此参加一些全国性和国际性的展览,对提升品牌在业内的知名度非常重要。对温州来说还有一特别的问题,即信誉。温州早期的假冒伪劣产品给人们的印象太深,要改变这种印象,光靠广告和名人也不足于建立起消费者的完全信心,除非得到专家和社会大众媒体的一次又一次的认可,才能真正建立起品牌的信誉和知名度。另一点也非常重要,即改变人们对一地产品的总体形象,光靠个别企业是达不到目的的,必须充分利用群体力量。因此温州服装的群体崛起,既是广告宣战的杰作,更是群体出击各种高水平展会,赢得业内人士一致好评和尊敬的结果。可以这样说,广告和形象代言人建立的是消费者中的知名度,各种会展建立的是业内专业人士心目当中的知名度,而这又反过来能有力地影响消费者对品牌的信心和信任。 四、通过加盟店方式,迅速扩大市场覆盖面和知名度 温州服装业是国内采用连锁加盟方式运作的领先者,也成功的典范。据统计温州服装企业在全国各地的加盟连锁店已超过10000家,且还在快速地参加。 加盟店的快速发展使温州的品牌在全国的暴光率大大增加,消费者不仅在电视上和各种专业服饰服装杂志看到这些温州品牌,而且在他们的身边也能看到,从而强化了品牌的印象,加深了记忆,使品牌的知名度更大。目前,温州的报喜鸟、庄吉、红黄蓝、拜丽德等已成为全国无区域企业(或集团),为这些品牌的知名度进一步扩大奠定更加扎实的基础。 总之,温州服装品牌知名度主要来自于:(1)群体不惜巨资请名人做品牌的形象代言人和大手笔的广告投入;(2)抱团出击各种高档次的服装服饰博览会,建立了温州服装高品质的群体形象;(3)成功的连锁加盟店的运作。三个环节的紧密配合,造就了温州服装品牌的群星璀璨。

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