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以后来者的姿态挺进 长安马自达适时转身种植

发布时间:2020-04-19 16:56:55 阅读: 来源:压接机厂家

以后来者的姿态挺进 长安马自达适时转身

2008年的低迷一度令业界对其能否复制一汽马自达的成功疑窦丛生,2009年的巨大转变重新让人对之怀有巨大的期待

2007年底,曾服务于一汽马自达的藤桥稔调任长安福特马自达汽车有限公司长安马自达事业部担任总经理之时,曾对媒体表达如此期待:他希望次年(2008年)长安马自达能够实现销量11万台。 毫无疑问,他的信心来自于一汽马自达在中国市场曾取得的骄人业绩。然而,2008年,长安马自达却以仅4.4万辆的销量黯然收尾。

尽管可以把马失前蹄的原因归咎于2008年中国车市整体滑坡,失利的内因则在于其过高估计马自达品牌在中国的影响力,并且忽视了一家新晋营销公司所需要面临和解决的繁琐问题,绝非一味扩大经销网络、为自己设定一个销量目标而已。

我们成立两年,在成长过程中,中国经济下滑、经济调整,马自达的品牌从这两年的推广来看,很多用户和媒体对马自达都没有很具体的了解,很模糊。 2010年2月,长安福特马自达汽车有限公司长安马自达事业部副总经理安显林告诉《汽车商业评论》。

挫而后勇,这是长安马自达后来的真实写照。2009年,长安马自达因为实现销售7万余台而扬眉吐气。2010年,他们希望以一个后来者的姿态,向年销10万辆的目标挺进。它是如何做到的呢?

参与

2009年农历新年过后,长安马自达邀请国内十几家汽车媒体在位于北京后海的一家酒吧座谈,内容是倾听媒体对长安马自达的看法,在此次深入沟通中,无论是藤桥稔还是安显林,均放下身段,倾听和回应来自业界的真实声音。 我们不拘泥于形式,只要对企业发展有好处的,我们都马上就做。 安显林说。

这是长安马自达2009年发出的第一个改革的信号,当时,被定义为 突破 年的2009年,公司没有任何新品推出计划。

4月,通过对现有车型核心配备的调整,长安马自达推出了Mazda2 1.5L超值版和Mazda3 1.6L天窗版。尽管车型变化不大,但是它借助出彩的上市活动来吸引公众的注意。在6个城市的上市活动中,长马通过业内流行的 沙画表演 使展厅客流在同比上升32%。

5月,长安马自达一鼓作气,推出了规模庞大的 zoom-zoom 汽车运动会。它定位于一种互动式营销,以趣味体验的方式突出操控性能,在活动过程融入明星、竞技等色彩,让消费者在参与活动的过程中感受长安马自达全系列车型运动与时尚的产品特性。活动长达半年,覆盖15个城市,是一次规模较大的 体验式互动营销 。

当初我们在规划的时候是想通过这个活动让客户认识我们的产品、认识我们的企业,所以我们觉得用运动会这种形式把试乘试驾结合起来是个好点子。 安显林说, 运动会有趣味性和竞技性,同时还能展示我们的企业和产品,所以我们就找了一些年龄相当的明星,比如飞鱼秀这些年轻的明星。

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